源潭出生、当地长大的张梦妮怎么也没想到，有一天会“带着家乡生产的‘两把刷子’闯海外市场”。

 4年前，从上海回到潜山源潭，立足当地强大的刷业制造基础，“敢闯、敢试、敢干”的小镇姑娘，尝试跨境电商直播，开拓外贸业务。

张梦妮正在检查刷子。

 “生意做得还可以，但之前合作方式、种类都比较单一。以马来西亚为例，我们与客户合作的品类只有环卫刷。”已是安徽振达刷业有限公司合肥分公司总经理的张梦妮告诉记者，“现在，工业刷、民用刷，甚至定制刷，都在陆续开展合作。”

 变化，源自上个月一场跨越山海的“约会”。

 7月17日，马来西亚吉隆坡。张梦妮推着两个行李箱大步流星走出机场，扑面而来的不仅有东南亚的热浪，还有当地贸易商郑福星的热情——“欢迎来到马来西亚，你们的产品在这里卖得很好。”

 小镇姑娘敢带着“两把刷子”来到马来西亚，最大的底气还是“家乡强大的全品类制造能力。”

 源潭镇一家制刷工厂生产车间里，工人们正在赶海外订单。   

 源潭，地处大别山边缘，潜山市东南部，全镇9万多常住人口中，每3人就有1人从事刷业，被授牌“中国刷业之都”。2022年，源潭刷业产值逾百亿元，规模做到全国第一。

 利用两个市场、两种资源，当地越来越多的企业在立足国内市场基础上，加大海外市场开拓力度。

 振达刷业就是其中之一。

  “接到客户的考察邀请，一开始也很纠结，心里直打鼓。当地的营商环境怎么样？能不能找到满意的合作模式？”张梦妮坦言，但实地考察后，顾虑都打消了。特别是通过实地走访，发现马来西亚各类刷子应用很广泛，市场空间巨大，而且“这些刷子我们都能生产，且竞争力很强”。

 张梦妮（右一）在马来西亚考察当地市场。

 “之前受疫情影响，往来不便，我们不了解东南亚市场的最新情况，客户也不了解我们。来了之后才发现，他们对各类型刷子的需求量都很大，而且提出了定制化要求。”张梦妮表示，通过拜访客商和马来西亚安徽商会，考察当地仓储和专业市场，发现了商机，看清了优势，也增强了信心。

 目前，源潭镇有制刷企业和个体工商户4700余家，其中规上工业企业50家、高新技术企业22家。“但凡能想到的刷子品种，都可以在源潭找到或者定制。马来西亚客户也特别看重这一点。”张梦妮笑言，“‘千个产品，万种型号’可不是吹的。”

 “源潭刷艺小镇客厅”内展示着各类刷子。

 千封邮件不如见上一面，一场“约会”打开了思路与眼界。

  “像梦妮这样‘走出来’，才能在广阔的海外市场中找到商机。”马来西亚安徽总商会会长刘海林表示，今年是中马建立全面战略伙伴关系10周年，明年将迎来两国建交50周年，两国贸易往来越来越紧密。今年也是“一带一路”倡议提出10周年，马来西亚是最早响应和积极参与共建“一带一路”倡议的国家之一。

 前不久，《中共中央 国务院关于促进民营经济发展壮大的意见》明确指出，鼓励民营企业拓展海外业务，积极参与共建“一带一路”。

 “随着‘一带一路’建设深入推进，近年来马来西亚持续改善物流服务、提高融资效率。加之《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效实施，东南亚市场的辐射能力不断提升。安徽企业要抓住这些机遇。我们也会进一步发挥商会桥梁作用，帮助更多皖企来马来西亚发展。”刘海林说。

 安徽省商务厅副厅长刘光介绍，今年以来我省深入实施“徽动全球”万企百团拓市场行动。上半年全省共有2591家次企业参加境内外知名国际展会，企业累计新签订意向订单27亿美元；对“一带一路”沿线国家进出口1252亿元，同比增长26.8%。

 “下一步，我们将继续会同各市，组织企业参加第134届广交会、第六届进博会、俄罗斯汽配展等境内外重点展会；加强与商协会、展览机构对接；鼓励各市对中小企业自行参加境外展会给予支持。”刘光说。

 源潭镇一家制刷企业正在进行跨境电商直播。

 再看源潭，当地整合跨境电商产业园、保税仓库、中外运报关窗口等，助力更多刷业企业走出去。“全省第一个设在乡镇的‘公用型保税仓库’，第一个落在镇里的省级跨境电商产业园都在源潭。”源潭镇党委委员黄冰冰介绍，目前已有2000余家企业注册电子商务平台会员，70多家企业开通国际网站，35家跨境电商企业和服务平台入驻跨境电商产业园。

 在振达刷业的创新研发中心内，新品光伏清洗机器人正在测试中。张梦妮一会盯着电脑，一会踱步接听电话。见记者盯着她看，张梦妮扭头笑着说：“外面的市场真的很广阔，一想到这里，我就坐不住。”

 记者凑过去，只见她的电脑上写着：“8月中旬，越南行程安排……”